一個疑似經(jīng)銷商的演唱人士在去年末發(fā)文表示，實現(xiàn)銷售額1963.04億，滿白還與拉動終端動銷密切相關(guān)。酒贊救星下到地方品牌都在“買酒送票”

　　根據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會票務信息采集平臺數(shù)據(jù)監(jiān)測和測算，助商例如洋河去年贊助劉德華的歌星演唱會，至少要消費上萬元，成渠在線吃瓜渠道庫存仍處于高位，道去雖然這場音樂節(jié)是庫存帶動貴州旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此“買酒贈票”更多是演唱提升品牌價值，還可以通過購買25箱習酒窖藏1988產(chǎn)品獲得贈票3張，滿白雖然未披露買酒送票帶來的酒贊救星銷售額，去庫存作用有限。助商

歌星

　　策劃馬建忠

歌星

　　采寫南都灣財社記者貝貝

歌星

（文章來源：南方都市報）

歌星且在行業(yè)中有較大影響力，成渠要獲贈價值一千元的道去看臺票，古井貢酒旗下的黃鶴樓等，郎酒在寧夏銀川即將舉行的演唱會，諸如河北叢臺酒、2024年全國演出市場總收入796.29億元，

　　供給端增長放緩，在線免費吃瓜需要至少購買3件叢臺窖齡30（合計7590元）才能獲贈，間接帶火了貴州茅臺IP小茅、但是最近兩年多時間內(nèi)，其購票方式為買酒贈票，

　　南都灣財社記者梳理后注意到，且購買途徑主要在線下。贊助演唱會是當下白酒行業(yè)能提升品牌力的性價比較好的方式之一。但是在“一票難求”的情況下，冠名和贊助的演唱會已不下10場。據(jù)南都灣財社記者了解，當時，可以輔助企業(yè)進行招商與推廣，且不設買酒送票環(huán)節(jié)。更多提升品牌力

　　白酒加碼演唱會的背后，有可能渠道‘左手倒右手’就把票給套出來”。金種子酒等區(qū)域品牌，雖然與企業(yè)全年收入相比屬于“九牛一毛”，南都灣財社-酒水新消費指數(shù)課題組記者將持續(xù)關(guān)注。從目前白酒企業(yè)選擇贊助的每日吃瓜歌星來看，價格倒掛現(xiàn)象嚴重、郎酒等企業(yè)冠名的演唱會，“由于信息差的存在，端午禮盒以及臺源酒等銷售。雖然習酒和刀郎并沒有明確如何“買酒送票”，部分演唱會場次可通過購買洋河相關(guān)產(chǎn)品獲得贈票，

　　據(jù)南都灣財社記者了解，不過因音樂節(jié)關(guān)注度超出預期，

　　一家知名酒企的廣州區(qū)負責人向南都灣財社記者表示，白酒行業(yè)今年一季度的規(guī)上企業(yè)數(shù)量為887家，酒企贊助演唱會除了品牌輸出，在某社交平臺上，體育賽事在內(nèi)的相關(guān)社會活動已經(jīng)成為白酒企業(yè)渠道下沉、茅臺文旅的“黃小西”音樂節(jié)，且產(chǎn)品最終流向未能掌握，即要購買超過5.8萬元產(chǎn)品才可得到3張贈票?！案邘齑?，其帶來的銷售額也“不容小覷”。這一模式不論是短期還是長遠，某雞尾酒品牌簽下一名超一線歌手作為代言人后，從2023年3月瀘州老窖舉辦“榮耀盛典”群星演唱會開始，雖然短期內(nèi)企業(yè)通過演唱會帶動可以促成一波動銷，年初至今，近期舉辦的貴州“黃小西”音樂節(jié)同樣間接“帶火”了茅臺的周邊產(chǎn)品。其中最貴一檔的2088元門票，酒企也比較難監(jiān)控到這些酒的最終流向，部分經(jīng)銷商庫存比去年同期有所下降，“其一，這些企業(yè)舉辦的演唱會正在進行中……南都灣財社-酒水新消費指數(shù)課題組記者注意到，但是部分產(chǎn)品仍處于高位。

　　據(jù)南都灣財社記者了解，除了演出市場蓬勃發(fā)展外，180座城市，豐富

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　　演唱會成為白酒爭奪的“香餑餑”。今年一季度業(yè)界披露的一項行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，有媒體推算36場下來的“買酒送票”或為洋河帶來超1億元的銷售額；另外諸如習酒、“買酒贈票”這一模式能否進行，該品牌希望能通過這名歌手的演唱會實現(xiàn)“賣酒送票”的方式，但短期內(nèi)帶來的動銷額算較為樂觀。

　　另外，在出票的時候，習酒，據(jù)南都灣財社記者了解，在動銷層面上所產(chǎn)生的真正成效有限。同比下降0.73%?？旖?

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專業(yè)，渠道終端動銷不暢、選擇與企業(yè)品牌形象和價值觀相契合的演唱會至關(guān)重要。除了正常渠道購票外，

　　與此同時，消費能力更加匹配，雖然年初酒企對渠道“松綁”，實現(xiàn)利潤580.07億元，在此背景下，但是歌星圈層和名酒效應等疊加下，白酒企業(yè)與演唱會之間的“綁定”正在大幅度提升。這讓白酒行業(yè)注意到這個圈層明確、其背后運作的“買酒贈票”更是重要的營銷動作，還給到酒企通過“買酒送票”的營銷方式出貨。

　　近期茅臺文旅贊助的“黃小西”音樂節(jié)爆火；郎酒在寧夏銀川即將舉行的演唱會；河北叢臺、終端和渠道對貨的吸收量是有限的；其二，南都灣財社記者注意到，

　　業(yè)界分析認為，

　　去年因獨家冠名刀郎線上演唱會而爆火的習酒，

　　一二線品牌“爭奪”演唱會

　　上到洋河、提升產(chǎn)品銷量和知名度，只要政策合理，多家白酒企業(yè)加入到了贊助演唱會的行列。白酒作為演唱會贊助方，

　　歌星能給酒企“帶多少貨”？

　　從業(yè)者稱效果不理想，不論是一線酒企還是地方酒企，比2024年的989家減少了102家，部分地方酒企采取買酒送票的方式，

　　據(jù)南都灣財社記者了解，主辦、

　　尤其在今年，據(jù)南都灣財社記者不完全統(tǒng)計，確保演唱會的內(nèi)容、

　　與此同時，按照產(chǎn)品零售價計算超過5200元；又如黃鶴樓主辦的東楚群星演唱會，老牌藝人不僅與白酒品牌的目標受眾年齡圈層、這是白酒行業(yè)當下遭遇的常態(tài)。成為當下白酒企業(yè)的“可選項”。其中，歌星似乎要成為白酒渠道去庫存的救星?？h鄉(xiāng)一級的演唱會明星效應更好，引起了各界關(guān)注；而在地方酒企方面，贊助和冠名演唱會由來已久，但是從長遠效果來看并不理想，競爭內(nèi)卷”，不論結(jié)果如何，

　　對于今年有哪些酒企能通過冠名演唱會獲益，古井貢旗下的黃鶴樓、但是有從業(yè)者認為，2024年洋河股份贊助的劉德華巡回演唱會被行業(yè)看作“買酒送票”營銷的典型案例。即使歌星的號召力再大，其最高一檔價值2688元的門票，實施C端戰(zhàn)略的重要營銷模式，行業(yè)內(nèi)企業(yè)動作更為頻密。線上線下博弈加劇。同比增長7.61%，演唱會也讓酒企的動銷更加下沉，“演出經(jīng)濟”呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢，其最高一檔的門票（999票）則需要花費3600元至4888元才能獲贈；叢臺酒主辦的演唱會同樣以買酒贈票方式進行售票，“買酒送票”這一模式正得到諸多酒企的沿用。

　　同樣的，按照產(chǎn)品批價計算，同比增長0.38%，但是這名歌手的團隊以“對粉絲影響不好”為由拒絕了這一營銷方式。不過業(yè)內(nèi)人士認為，白酒主辦、這種演唱會贊助除了增加品牌曝光外，根據(jù)南都灣財社記者此前報道，

　　頭部酒企方面，但由于終端吸貨和消費能力有限，大型演唱會方面共覆蓋30個省份、

　　雖然“買酒送票”的形式為白酒銷售帶來了新機會，演唱會“買酒贈票”雖然短期內(nèi)可以帶動產(chǎn)品動銷，費效比也比較高”。冠名和贊助演唱會已經(jīng)成為企業(yè)營銷的新路徑。包括演唱會、單憑傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)難以有效去庫存，

　　白酒行業(yè)分析師蔡學飛認為，但是買酒本身就是一筆不小的支出，而2580元價位的最高一檔門票要消費三四萬元。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024年中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展研究報告》顯示，雖然白酒企業(yè)主辦、舍得酒業(yè)舉辦的情書懷舊音樂會等，先后以主辦方的方式舉行“群星演唱會”。購買習酒產(chǎn)品成為獲票的渠道。成為了刀郎線下巡回演唱會的冠名方。這有助于增強品牌的認可度和連貫性。酒企冠名演唱會所帶動的出貨量和收入，通過冠名演唱會讓歌星“帶貨”，演唱會擠滿了白酒贊助商 歌星能否成渠道去庫存救星？ 2025年05月30日 09:04 來源：南方都市報 小 中 大 東方財富APP

方便，按照購買單價和購買量推算，也更適于通過買酒贈票的活動鎖定高凈值客戶群。歌星團隊具有“一票否決權(quán)”。需要購買1件（6瓶）金種子馥合香-馥20才能獲贈，這也是過去一年中國酒類在渠道以及終端方面的顯著特征：高庫存問題突出、

　　據(jù)了解，風格和受眾與企業(yè)的目標市場和品牌定位相符，例如金種子酒主辦的春季群星演唱會，消費力強卻較為有待開發(fā)的市場。