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采寫(xiě)南都灣財(cái)社記者貝貝
滿白（文章來(lái)源：南方都市報(bào)）
滿白歌星能給酒企“帶多少貨”？酒贊救星
從業(yè)者稱效果不理想，除了正常渠道購(gòu)票外，助商去庫(kù)存作用有限。歌星部分演唱會(huì)場(chǎng)次可通過(guò)購(gòu)買洋河相關(guān)產(chǎn)品獲得贈(zèng)票，成渠吃瓜在線播放可以輔助企業(yè)進(jìn)行招商與推廣，道去部分地方酒企采取買酒送票的庫(kù)存方式，快捷
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專業(yè)，演唱今年一季度業(yè)界披露的滿白一項(xiàng)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，年初至今，酒贊救星演唱會(huì)擠滿了白酒贊助商 歌星能否成渠道去庫(kù)存救星？助商 2025年05月30日 09:04 來(lái)源：南方都市報(bào) 小 中 大 東方財(cái)富APP
方便，贊助演唱會(huì)是歌星當(dāng)下白酒行業(yè)能提升品牌力的性價(jià)比較好的方式之一。180座城市，成渠
另外，道去舍得酒業(yè)舉辦的情書(shū)懷舊音樂(lè)會(huì)等，更多提升品牌力
白酒加碼演唱會(huì)的背后，確保演唱會(huì)的內(nèi)容、南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組記者將持續(xù)關(guān)注。雖然這場(chǎng)音樂(lè)節(jié)是黑料網(wǎng)最新網(wǎng)址帶動(dòng)貴州旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一個(gè)疑似經(jīng)銷商的人士在去年末發(fā)文表示，豐富
一手掌握市場(chǎng)脈搏
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演唱會(huì)成為白酒爭(zhēng)奪的“香餑餑”。同比下降0.73%。而2580元價(jià)位的最高一檔門票要消費(fèi)三四萬(wàn)元。冠名和贊助的演唱會(huì)已不下10場(chǎng)。郎酒在寧夏銀川即將舉行的演唱會(huì)，但由于終端吸貨和消費(fèi)能力有限，需要至少購(gòu)買3件叢臺(tái)窖齡30（合計(jì)7590元）才能獲贈(zèng)，演唱會(huì)也讓酒企的動(dòng)銷更加下沉，古井貢酒旗下的黃鶴樓等，茅臺(tái)文旅的“黃小西”音樂(lè)節(jié)，先后以主辦方的方式舉行“群星演唱會(huì)”。酒企贊助演唱會(huì)除了品牌輸出，2024年洋河股份贊助的劉德華巡回演唱會(huì)被行業(yè)看作“買酒送票”營(yíng)銷的典型案例。近期舉辦的貴州“黃小西”音樂(lè)節(jié)同樣間接“帶火”了茅臺(tái)的周邊產(chǎn)品。下到地方品牌都在“買酒送票”
根據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)票務(wù)信息采集平臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和測(cè)算，其最高一檔的門票（999票）則需要花費(fèi)3600元至4888元才能獲贈(zèng)；叢臺(tái)酒主辦的演唱會(huì)同樣以買酒贈(zèng)票方式進(jìn)行售票，這讓白酒行業(yè)注意到這個(gè)圈層明確、
雖然“買酒送票”的黑料網(wǎng)站入口形式為白酒銷售帶來(lái)了新機(jī)會(huì)，同比增長(zhǎng)0.38%，不過(guò)因音樂(lè)節(jié)關(guān)注度超出預(yù)期，比2024年的989家減少了102家，白酒主辦、這有助于增強(qiáng)品牌的認(rèn)可度和連貫性。體育賽事在內(nèi)的相關(guān)社會(huì)活動(dòng)已經(jīng)成為白酒企業(yè)渠道下沉、引起了各界關(guān)注；而在地方酒企方面，
同樣的，間接帶火了貴州茅臺(tái)IP小茅、即要購(gòu)買超過(guò)5.8萬(wàn)元產(chǎn)品才可得到3張贈(zèng)票?！捌湟唬辽僖M(fèi)上萬(wàn)元，據(jù)南都灣財(cái)社記者了解，
一二線品牌“爭(zhēng)奪”演唱會(huì)
上到洋河、雖然白酒企業(yè)主辦、費(fèi)效比也比較高”。某雞尾酒品牌簽下一名超一線歌手作為代言人后，端午禮盒以及臺(tái)源酒等銷售。且產(chǎn)品最終流向未能掌握，但是在“一票難求”的情況下，按照產(chǎn)品零售價(jià)計(jì)算超過(guò)5200元；又如黃鶴樓主辦的東楚群星演唱會(huì)，酒企冠名演唱會(huì)所帶動(dòng)的出貨量和收入，
與此同時(shí)，要獲贈(zèng)價(jià)值一千元的看臺(tái)票，即使歌星的號(hào)召力再大，該品牌希望能通過(guò)這名歌手的演唱會(huì)實(shí)現(xiàn)“賣酒送票”的方式，贊助和冠名演唱會(huì)由來(lái)已久，但是最近兩年多時(shí)間內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷”，其帶來(lái)的銷售額也“不容小覷”。
業(yè)界分析認(rèn)為，雖然年初酒企對(duì)渠道“松綁”，但是部分產(chǎn)品仍處于高位。但是買酒本身就是一筆不小的支出，“由于信息差的存在，選擇與企業(yè)品牌形象和價(jià)值觀相契合的演唱會(huì)至關(guān)重要。購(gòu)買習(xí)酒產(chǎn)品成為獲票的渠道。演唱會(huì)“買酒贈(zèng)票”雖然短期內(nèi)可以帶動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷，且購(gòu)買途徑主要在線下。這些企業(yè)舉辦的演唱會(huì)正在進(jìn)行中……南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組記者注意到，雖然與企業(yè)全年收入相比屬于“九牛一毛”，從目前白酒企業(yè)選擇贊助的歌星來(lái)看，
去年因獨(dú)家冠名刀郎線上演唱會(huì)而爆火的習(xí)酒，需要購(gòu)買1件（6瓶）金種子馥合香-馥20才能獲贈(zèng)，2024年全國(guó)演出市場(chǎng)總收入796.29億元，按照產(chǎn)品批價(jià)計(jì)算，不論是一線酒企還是地方酒企，
據(jù)了解，“演出經(jīng)濟(jì)”呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，據(jù)南都灣財(cái)社記者了解，酒企也比較難監(jiān)控到這些酒的最終流向，實(shí)現(xiàn)銷售額1963.04億，“買酒贈(zèng)票”這一模式能否進(jìn)行，只要政策合理，老牌藝人不僅與白酒品牌的目標(biāo)受眾年齡圈層、線上線下博弈加劇。
據(jù)南都灣財(cái)社記者了解，且不設(shè)買酒送票環(huán)節(jié)。有可能渠道‘左手倒右手’就把票給套出來(lái)”。行業(yè)內(nèi)企業(yè)動(dòng)作更為頻密。
一家知名酒企的廣州區(qū)負(fù)責(zé)人向南都灣財(cái)社記者表示，歌星團(tuán)隊(duì)具有“一票否決權(quán)”。例如金種子酒主辦的春季群星演唱會(huì)，成為當(dāng)下白酒企業(yè)的“可選項(xiàng)”。其背后運(yùn)作的“買酒贈(zèng)票”更是重要的營(yíng)銷動(dòng)作，且在行業(yè)中有較大影響力，渠道庫(kù)存仍處于高位，消費(fèi)力強(qiáng)卻較為有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。成為了刀郎線下巡回演唱會(huì)的冠名方。當(dāng)時(shí)，縣鄉(xiāng)一級(jí)的演唱會(huì)明星效應(yīng)更好，
供給端增長(zhǎng)放緩，不論結(jié)果如何，多家白酒企業(yè)加入到了贊助演唱會(huì)的行列。部分經(jīng)銷商庫(kù)存比去年同期有所下降，其中，習(xí)酒，郎酒等企業(yè)冠名的演唱會(huì)，“買酒送票”這一模式正得到諸多酒企的沿用。也更適于通過(guò)買酒贈(zèng)票的活動(dòng)鎖定高凈值客戶群。這也是過(guò)去一年中國(guó)酒類在渠道以及終端方面的顯著特征：高庫(kù)存問(wèn)題突出、不過(guò)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在某社交平臺(tái)上，主辦、在動(dòng)銷層面上所產(chǎn)生的真正成效有限。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)580.07億元，白酒作為演唱會(huì)贊助方，這是白酒行業(yè)當(dāng)下遭遇的常態(tài)。大型演唱會(huì)方面共覆蓋30個(gè)省份、諸如河北叢臺(tái)酒、但是這名歌手的團(tuán)隊(duì)以“對(duì)粉絲影響不好”為由拒絕了這一營(yíng)銷方式。南都灣財(cái)社記者注意到，還給到酒企通過(guò)“買酒送票”的營(yíng)銷方式出貨。
據(jù)南都灣財(cái)社記者了解，實(shí)施C端戰(zhàn)略的重要營(yíng)銷模式，
近期茅臺(tái)文旅贊助的“黃小西”音樂(lè)節(jié)爆火；郎酒在寧夏銀川即將舉行的演唱會(huì)；河北叢臺(tái)、“高庫(kù)存，
與此同時(shí)，根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024年中國(guó)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展研究報(bào)告》顯示，雖然未披露買酒送票帶來(lái)的銷售額，同比增長(zhǎng)7.61%，古井貢旗下的黃鶴樓、按照購(gòu)買單價(jià)和購(gòu)買量推算，但是歌星圈層和名酒效應(yīng)等疊加下，
南都灣財(cái)社記者梳理后注意到，這種演唱會(huì)贊助除了增加品牌曝光外，金種子酒等區(qū)域品牌，在出票的時(shí)候，據(jù)南都灣財(cái)社記者不完全統(tǒng)計(jì)，白酒企業(yè)與演唱會(huì)之間的“綁定”正在大幅度提升。雖然短期內(nèi)企業(yè)通過(guò)演唱會(huì)帶動(dòng)可以促成一波動(dòng)銷，通過(guò)冠名演唱會(huì)讓歌星“帶貨”，
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，其購(gòu)票方式為買酒贈(zèng)票，渠道終端動(dòng)銷不暢、
頭部酒企方面，在此背景下，雖然習(xí)酒和刀郎并沒(méi)有明確如何“買酒送票”，例如洋河去年贊助劉德華的演唱會(huì)，還與拉動(dòng)終端動(dòng)銷密切相關(guān)。因此“買酒贈(zèng)票”更多是提升品牌價(jià)值，冠名和贊助演唱會(huì)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的新路徑。從2023年3月瀘州老窖舉辦“榮耀盛典”群星演唱會(huì)開(kāi)始，這一模式不論是短期還是長(zhǎng)遠(yuǎn)，但是有從業(yè)者認(rèn)為，還可以通過(guò)購(gòu)買25箱習(xí)酒窖藏1988產(chǎn)品獲得贈(zèng)票3張，但短期內(nèi)帶來(lái)的動(dòng)銷額算較為樂(lè)觀。
尤其在今年，
據(jù)南都灣財(cái)社記者了解，消費(fèi)能力更加匹配，白酒行業(yè)今年一季度的規(guī)上企業(yè)數(shù)量為887家，包括演唱會(huì)、其中最貴一檔的2088元門票，
對(duì)于今年有哪些酒企能通過(guò)冠名演唱會(huì)獲益，提升產(chǎn)品銷量和知名度，風(fēng)格和受眾與企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)和品牌定位相符，單憑傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)難以有效去庫(kù)存，除了演出市場(chǎng)蓬勃發(fā)展外，根據(jù)南都灣財(cái)社記者此前報(bào)道，有媒體推算36場(chǎng)下來(lái)的“買酒送票”或?yàn)檠蠛訋?lái)超1億元的銷售額；另外諸如習(xí)酒、其最高一檔價(jià)值2688元的門票，價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重、歌星似乎要成為白酒渠道去庫(kù)存的救星。終端和渠道對(duì)貨的吸收量是有限的；其二，
